NETWORK MARKETING LÀ GÌ? CÁCH THỨC HOẠT ĐỘNG VÀ CÁC LOẠI HÌNH

Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển vượt bậc, các hình thức kinh doanh cũng không ngừng đổi mới và sáng tạo. Một trong những mô hình kinh doanh hiện đại và thông minh đó là network marketing. Vậy network marketing là gì? Hãy cùng tìm hiểu thông qua bài viết dưới đây của Trường Doanh Nhân HBR.

1. Network Marketing là gì?

Khái niệm Network Marketing là gì và ưu và nhược điểm của mô hình này như thế nào sẽ được Trường Doanh Nhân HBR chia sẻ qua nội dung sau:

1.1. Khái niệm Network Marketing

Network Marketing là một mô hình kinh doanh dựa trên việc xây dựng một mạng lưới các nhà phân phối độc lập, bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng. Mô hình này có nhiều tên gọi khác nhau, như kinh doanh theo mạng lưới, kinh doanh đa cấp, tiếp thị đa cấp, đa tầng hay tiếp thị mạng lưới. 

Những người tham gia Network Marketing không chỉ kiếm được tiền từ việc bán hàng, mà còn từ việc tạo ra một tuyến dưới, tức là những người mà họ giới thiệu và đào tạo để trở thành nhà phân phối khác. Cụ thể hơn, Network Marketing cũng là một hình thức kinh doanh kết hợp giữa bán hàng trực tiếp và tuyển dụng. 

1.2. Ưu và nhược điểm của Network Marketing là gì?

Network Marketing là một hình thức kinh doanh dựa trên mạng lưới các nhà phân phối độc lập, có thể mang lại nhiều lợi ích nhưng cũng có những hạn chế cần lưu ý. Dưới đây là một số điểm nổi bật của hình thức kinh doanh này:

Ưu điểm của Network Marketing là gì

• Hình thức này không cần phải dự trữ hàng tồn kho hay vay nợ để đầu tư vào sản phẩm. Đồng thời cũng không cần phải bỏ ra nhiều chi phí cho việc thuê mặt bằng, trang thiết bị hay quảng cáo truyền thống.

• Network Marketing là hình thức phân phối hàng hoá trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Điều này giúp giảm thiểu chi phí trung gian, từ đó mang đến cho người tiêu dùng giá cả hợp lý hơn. Ngoài ra, việc phân phối trực tiếp cũng giúp tránh được hàng giả, hàng nhái. 

• Network Marketing là một mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng quy mô và tầm ảnh hưởng một cách linh hoạt. Các nhà phân phối Network Marketing có thể tự do tuyển dụng thêm các nhà phân phối khác để mở rộng mạng lưới của mình.

• Kinh doanh Network Marketing có thể làm việc ở bất cứ đâu, bất cứ lúc nào, miễn là có kết nối internet nên rất phù hợp với những người cần công việc có sự linh hoạt về thời gian.

• Hầu hết các công ty Network Marketing đều có các khóa đào tạo cho các thành viên mới để giúp họ học hỏi các kỹ năng cần thiết để thành công trong lĩnh vực này.

Nhược điểm của Network Marketing là gì

• Nhiều trường hợp công ty Network Marketing bán các sản phẩm kém chất lượng với giá cao. Do đó, làm mất đi niềm tin của khách hàng và làm ảnh hưởng đến uy tín của mô hình kinh doanh này.

• Có rất nhiều công ty Network Marketing trên thị trường và mỗi công ty đều có hàng nghìn, hàng triệu nhà phân phối. Điều này chứng tỏ thị trường Network Marketing hiện tại rất bão hòa, người tham gia khó có thể thành công nếu không có sự nỗ lực và kiên trì đáng kể.

• Một số công ty Network Marketing hoạt động bất hợp pháp, lừa đảo người tiêu dùng. Các công ty này thường quảng cáo rầm rộ, đưa ra các lời hứa hẹn về lợi nhuận cao, thu nhập thụ động,... để thu hút người tham gia. 

>>>XEM THÊM: TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ

2. Cách thức hoạt động Network Marketing là gì?

Hoạt động của Network marketing là gì dựa trên cách thức như sau: người bán hàng có thể kiếm tiền từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty, đồng thời tuyển dụng thêm các nhà phân phối khác vào mạng lưới của mình. Người bán hàng sẽ nhận được hoa hồng trên doanh số của chính mình và của các nhà phân phối dưới mình. 

Bạn càng có nhiều cấp bậc trong mạng lưới, bạn càng nhận được nhiều hoa hồng chia sẻ. Những người tham gia sớm và ở cấp cao nhất sẽ có thu nhập cao hơn những người ở cấp bậc dưới.  

3. Những thuật ngữ thường dùng trong Network Marketing 

Trường Doanh Nhân HBR sẽ chia sẻ một số thuật ngữ thường dùng trong Network Marketing là gì, cụ thể những thuật ngữ gồm:

• Bán hàng trực tiếp (Direct Sales): Các công ty, doanh nghiệp sử dụng mạng lưới nhà phân phối độc lập để cung cấp sản phẩm cho khách hàng mà không cần qua đại lý trung gian.

• Doanh nhân tự kinh doanh (Entrepreneurs that are self-employed): Những người tham gia network marketing được gọi là IBO vì họ làm việc như thể đang quản lý công ty riêng của mình.

• Nhà phân phối (Distribution): Những thành viên của network marketing được coi là nhà phân phối chứ không phải là nhân viên bán hàng của công ty, doanh nghiệp.

• Tuyến trên (Upline): Những nhà phân phối ở cấp bậc cao hơn trong hệ thống phân cấp của công ty, doanh nghiệp.

• Tuyến dưới (Downline): Những nhà phân phối ở cấp bậc thấp hơn trong hệ thống phân cấp của công ty, doanh nghiệp. Họ được tuyển dụng hoặc đăng ký bởi những nhà phân phối khác.

• Kế hoạch (Plan): Những cách thức mà các nhà phân phối và tuyến dưới của họ có thể kiếm được tiền từ việc bán hàng và tuyển dụng. Kế hoạch này cũng cho biết mức lương của các nhà phân phối sẽ thay đổi như thế nào theo doanh số bán hàng và số lượng tuyến dưới.

• Tài trợ (Sponsorship): Một người đưa một người khác vào công ty, doanh nghiệp network marketing.

• Đối tác hoặc cộng tác (Recruit or collaborate): Một người được đưa vào công ty, doanh nghiệp network marketing bởi một người tài trợ. Người tài trợ sẽ được thưởng cho doanh số của người đối tác hoặc cộng tác.

4. Các loại Network Marketing phổ biến

Network Marketing là gì có 3 hình thức tiếp thị mạng lưới Network Marketing là gì phổ biến được sử dụng nhiều nhất hiện nay, cụ thể gồm:

• Tiếp thị mạng lưới một cấp (Single-tier Network Marketing): Đây là hình thức tiếp thị đơn giản và phổ biến nhất hiện nay. Cụ thể đây là hình thức tiếp thị mạng lưới mà bạn chỉ cần bán sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty nào đó và nhận hoa hồng từ doanh số bán hàng của mình. Bạn không cần phải tạo ra một mạng lưới nhà phân phối hay chi nhánh khác. 

• Tiếp thị mạng lưới hai cấp (Two-tier Network Marketing): Đây là hình thức tiếp thị nâng cao hơn. Bạn không chỉ bán sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty nào đó mà còn có thể tuyển dụng các nhà phân phối hoặc chi nhánh khác để làm việc cùng bạn. Đồng thời, bạn cũng sẽ nhận được hoa hồng từ doanh số bán hàng của mình và của các nhà phân phối hoặc chi nhánh mà bạn giới thiệu.

• Tiếp thị mạng lưới đa cấp (Multilevel Network Marketing): Đây là hình thức tiếp thị phức tạp nhất. Với hình thức tiếp thị này, bạn phải xây dựng một mạng lưới nhà phân phối hoặc chi nhánh gồm nhiều cấp bậc khác nhau. Bạn sẽ nhận được hoa hồng từ doanh số bán hàng của mình và của tất cả các nhà phân phối hoặc chi nhánh thuộc mạng lưới của bạn. Đây là hình thức tiếp thị có tiềm năng thu nhập cao nhưng cũng đòi hỏi nhiều nỗ lực và kỹ năng.

5. Ví dụ về một số doanh nghiệp xây dựng Network Marketing thành công

Amway là một trong những ví dụ điển hình về doanh nghiệp thành công với mô hình kinh doanh theo mạng lưới, cụ thể là Multi level Network Marketing là gì. Đây là tập đoàn hàng đầu thế giới về các sản phẩm liên quan đến sức khỏe, sắc đẹp, chăm sóc bản thân và gia đình. 

Amway có một hệ thống phân phối vô cùng lớn mạnh, bao gồm hơn 3 triệu nhà phân phối độc lập tại hơn 100 nước và vùng lãnh thổ. Amway không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng, mà còn đào tạo và hỗ trợ các nhà phân phối của mình để họ nâng cao kỹ năng kinh doanh và lãnh đạo. 

Một ví dụ khác về doanh nghiệp xây dựng Network Marketing thành công là Avon. Đây là một trong những công ty mỹ phẩm lớn nhất thế giới, với hơn 6,4 triệu nhà phân phối trên toàn cầu. Công ty sử dụng Single-tier Network Marketing là gì để mở rộng việc kinh doanh, các nhà phân phối tham gia công ty chỉ được trả hoa hồng cho việc bán hàng của họ.

Để tham gia vào mạng lưới tiếp thị của Avon, các nhà phân phối phải mua một bộ khởi nghiệp trị giá 150.000 đồng. Bộ khởi nghiệp bao gồm một bộ sản phẩm Avon, tài liệu đào tạo và hỗ trợ, và một thẻ đại lý. Các nhà phân phối Avon có thể bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc thông qua các hội thảo và sự kiện. Họ cũng có thể kiếm tiền hoa hồng từ việc giới thiệu những người khác tham gia mạng lưới tiếp thị của Avon.

6. Một số lưu ý về Network Marketing

Network Marketing là một mô hình kinh doanh có thể mang lại nhiều lợi nhuận, nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro. Để thành công trong Network Marketing, bạn cần lưu ý một số điều sau:

• Nguy cơ lừa đảo: Có những công ty đa cấp lừa đảo sử dụng network marketing làm mặt nạ để chiếm đoạt tiền bạc của người tham gia hoặc đòi hỏi người tham gia phải đóng góp vốn hoặc đầu tư vào các dự án ma. Để tránh bị lừa, bạn cần nắm rõ network marketing là gì, và lựa chọn các nhà tài trợ uy tín, có chính sách minh bạch và hợp pháp. Bạn cũng cần tỉnh táo và không để bị cuốn theo những con số ảo về thu nhập.

• Mở rộng mối quan hệ: Khi tham gia Network Marketing, bạn không nên chỉ dựa vào những mối quan hệ sẵn có của mình để bán hàng. Hãy mở rộng vòng tròn quan hệ của mình bằng cách tìm kiếm và kết nối với những khách hàng, đối tác mới. Nhờ đó, bạn sẽ có nhiều cơ hội hơn để phát triển kinh doanh của mình mà không phải giới hạn bản thân trong một nhóm nhỏ

• Xây dựng mối quan hệ chất lượng: Không chỉ cần mở rộng mối quan hệ, bạn cũng cần xây dựng mối quan hệ chất lượng với những người trong mạng lưới của bạn. Khi bạn có mối quan hệ tốt với những người trong mạng lưới của mình, họ sẽ sẵn sàng giúp đỡ bạn và giới thiệu khách hàng cho bạn. Do đó, hãy tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ bền vững chứ không chỉ lợi dụng họ để bán hàng.

• Tận dụng các hạt giống tiềm năng: Mọi người đều có thể trở thành một nhà phân phối tiềm năng. Hãy chú ý đến những người có sự quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn hoặc có khả năng lãnh đạo. Khi bạn phát hiện ra những hạt giống tiềm năng, hãy dành thời gian để trò chuyện với họ và tìm hiểu nhu cầu của họ. Nếu bạn có thể cung cấp cho họ những giá trị mà họ đang tìm kiếm, họ sẽ sẵn sàng tham gia mạng lưới của bạn.

Qua bài viết này, Trường Doanh Nhân HBR hy vọng đã mang lại cho bạn những kiến thức và kinh nghiệm bổ ích về network marketing là gì. Mong rằng những kiến thức này sẽ  giúp bạn áp dụng mô hình này một cách thành công trong kinh doanh của mình.